Truemeds Garante US$ 85 milhões para Enfrentar Desafio de Acessibilidade de Medicamentos na Índia

11/08/2025 Saúde

A Índia, com sua enorme população de pessoas com doenças crônicas (estamos falando de mais de 400 milhões!), representa um mercado massivo para medicamentos. No entanto, a maioria das farmácias online parece obcecada com a velocidade, quando o verdadeiro obstáculo é a acessibilidade. É aí que entra a Truemeds, e sua abordagem única está dando grandes resultados.

Essa empresa está se concentrando em ajudar os pacientes a mudar para substitutos genéricos mais baratos. Esta estratégia aparentemente está funcionando maravilhosamente, pois eles acabaram de garantir incríveis US$ 85 milhões em financiamento – avaliando-os em cerca de quatro vezes sua avaliação anterior! Esse é um salto bem impressionante, se você me perguntar.

Fundada em 2019, a Truemeds entrou em um espaço de farmácia online lotado, já repleto de players que oferecem grandes descontos em genéricos de marca. Em vez de tentar vencer todos em seu próprio jogo, eles optaram por se concentrar em medicamentos genéricos.

Akshat Nayyar, cofundador da Truemeds, apontou que não havia ninguém no mercado educando os usuários sobre opções mais acessíveis. Essa é a lacuna que eles decidiram preencher. Ao recomendar alternativas genéricas aos medicamentos de marca, eles estão ajudando os consumidores a economizar muito dinheiro. Afinal, os medicamentos genéricos geralmente são mais baratos porque são muito mais eficientes durante o desenvolvimento.

De acordo com a Truemeds, essa abordagem diferenciada mudou o jogo. Sua receita cresceu mais de 66% ano a ano, atingindo ₹ 5 bilhões (US$ 57 milhões) no último ano financeiro. Eles afirmam reter mais de 50% de sua receita após 12 meses, atendendo uma média de 500.000 clientes mensalmente, com um total de 3 milhões de clientes até o momento. Além disso, mais de 75% de seus clientes vêm de cidades menores.

Um desafio? Convencer os clientes a abandonar suas marcas de confiança por genéricos. Como disse Nayyar, "quando você vê de repente um preço mais baixo, você quer saber por que é baixo." Trata-se de construir essa confiança e mostrar às pessoas o valor.

Enquanto outras farmácias eletrônicas estavam ocupadas buscando entregas mais rápidas, a Truemeds foi na direção oposta, aumentando seus descontos médios. O resultado? Um usuário médio que troca de marca em sua plataforma economiza cerca de 47% em seus medicamentos.

Então, qual é o próximo passo para a Truemeds? Eles estão planejando desenvolver um sistema baseado em IA para personalizar as conversas com os clientes com base em seu comportamento e experiências anteriores com alternativas genéricas. Eles também estão planejando se expandir para diagnósticos por meio de parcerias. Seu objetivo final é tornar a assistência médica acessível.